Mit einem slowakischen Onlineshop nach Tschechien expandieren? Ein vollkommen logischer Schritt. In der Slowakei werden Sie eines Tages Ihre Obergrenze erreichen. Und warum erst darauf warten, wenn Sie schon jetzt mehr verdienen können? Die tschechische Markt ist zweimal so groß und steht und geographisch wie auch kulturell nahe. Trotzdem sollten Sie die Vorbereitung nicht unterschätzen. Wir zeigen Ihnen, was Sie für den Anfang alles benötigen, um in Tschechien eine Chance zu haben.
Kaufen Sie eine Domain oder realisieren Sie ein Rebranding
Der erste Schritt ist der Kauf einer Domain .CZ. Sie möchten ein Äquivalent der slowakischen? Bei einem originellen Namen ist das kein Problem. Aber was ist, wenn Sie einen Onlineshop namens struempfe.sk besitzen? Struempfe.cz sind sehr wahrscheinlich schon vergeben. An dieser Stelle ist es an der Zeit, über ein Rebranding nachzudenken. Während Sie über die Bezeichnung nachdenken, sollten Sie auch die Verfügbarkeit der Domains im Ausland prüfen, damit Sie eventuell auch in Zukunft weitermachen können.
Wunderbar, die Domains haben Sie eingekauft. Und was jetzt? Reicht es aus, die tschechische Domain einfach zum slowakischen Onlineshop weiterzuleiten? Fall Sie sich vom tschechischen Markt nur geringe Ergebnisse erwarten, dann tun Sie es einfach! Das war ein Scherz, Sie können schließlich viel mehr. Was die technische Seite angeht, bieten die hochwertigen E-Commerce-Systeme heute die Umwandlung in verschiedene Sprachversionen, wobei Sie alle in einer Administration bearbeiten können.
Testen Sie die Konkurrenz aus nächster Nähe
Trotz eines zweimal so großen Marktes müssen Sie mit einer viel größeren Konkurrenz rechnen. In der Slowakei waren letztes Jahr mehr als 11 000 Onlineshops tätig. Wissen Sie, wie groß der E-Commerce-Markt in Tschechien ist? Letztes Jahr gab es dort über 40 000 Onlineshops. Na, was ist, trauen Sie sich das zu?
Wenn Sie einen ausländischen Markt betreten, sollten Sie die Planung nicht unterschätzen. Auch wenn es sich nur um eine Expansion in die Tschechische Republik handelt. Eine Marktanalyse verrät Ihnen, wie Ihre Konkurrenz aussieht, was sie verkauft, wie ihre Preise aussehen, wie sie mit den Kunden kommuniziert usw.
Versuchen Sie für den Anfang ein paar Bestellungen bei der Konkurrenz. Melden Sie sich für deren Newsletter an und beobachten Sie, was sie in den sozialen Netzwerken so anstellt. Wir erlauben uns anzumerken, dass das Beobachten und Analysieren der Konkurrenz nicht bedeutet, sie zu kopieren. Originalität lohnt sich für Sie nicht nur in den Augen der Suchmaschinen, sondern auch die Kunden werden sich besser an Sie erinnern.
Kommunizieren Sie mit den Kunden auf Tschechisch
Zumindest auf der Website. Die fast nicht existierende Sprachbarriere (das Googeln der Monatsbezeichnungen zählt hier nicht) erweckt den Anschein, dass die gesamte Website ruhig auf Slowakisch bleiben kann. Die Tschechen verstehen das doch, oder? Hier gleich mehrere Gründe, warum das keine gute Idee ist.
Zuerst einmal wären da die schon erwähnten Suchmaschinen. Google oder Seznam - alle brauchen sie für eine gute Indizierung eine Website, die für den jeweiligen Markt optimiert ist. Außerdem wirken tschechische Texte auf einer tschechischen Domain vertrauenswürdiger als slowakische. Unbewusst erwecken sie ein Gefühl von Nähe. Und nicht zu vergessen die jüngere Generation, die nicht mehr alle Wörter verstehen kann. Sie kommen nicht so häufig in Kontakt mit dem Slowakischen wie die Slowaken mit Tschechisch.
SEO-Spezialität auf dem tschechischen Markt
Optimieren Sie Ihr Web so, damit es nicht nur mit Google, sondern auch mit Seznam auffindbar ist. Die Tschechische Republik ist eins der wenigen Länder, in dem Google von einer anderen Suchmaschine übertrumpft wird. Was ist der Unterschied zwischen ihnen? Dieses Interview verrät Ihnen, wie die Suchmaschine Seznam.cz funktioniert. Wenn Sie direkt einen Experten für SEO suchen, empfehlen wir Ihnen die Berater Pavel Ungr, Jan Kvasnička oder Lukáš Pítra.
Neben den tschechischen Texten wird Ihre Website in den weiteren Phasen auch ein paar Links von relevanten tschechischen Websites und positive Bewertungen direkt von tschechischen Kunden benötigen. Und dank einer Stelle für die persönliche Abholung oder eine örtliche Filiale werden Sie die Chance bekommen, sich auch bei den lokalen Ergebnissen zu platzieren. Betrachten Sie Ihre Möglichkeiten auch aus finanzieller Sicht.
Und dann? Da ist immer noch so Einiges. Im nächsten Teil des Beitrags befassen wir uns mit dem Versand, der Zahlung usw., um Ihnen ein Gesamtbild dessen zu vermitteln, was Sie für eine Expansion in die Tschechische Republik benötigen.